5 Tricks der Geschäfte, mit denen sie Dich zum Kauf verleiten wollen

Details: Geschrieben von: Sebastian - Finbizwelt; Kategorie: Einkäufe und Aktionen

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Welche Läden nutzen Tricks, um uns zum Kauf zu bewegen?

Ist es Dir schon mal passiert, dass Du nur schnell eine Sache kaufen wolltest – und plötzlich mit einer vollen Tüte wieder rausgekommen bist? Eigentlich war nur ein Brötchen geplant, aber am Ende lag auch noch ein Schokoriegel, Kaffee, neues Spülmittel und eine Duftkerze in Igel-Form im Korb. Zufall? Ganz bestimmt nicht.

Läden wissen ganz genau, was sie tun. Das ist kein zufälliges Regalchaos oder willkürliche Preise, die mit ,99 enden. Das ist alles Strategie. Durchdachte Tricks. Kleine, clevere Fallen, die nur ein Ziel haben – dass Du mehr ausgibst, als Du vorhattest. Und im Idealfall sogar mit einem Lächeln im Gesicht.

Leider funktioniert das ziemlich oft – und, was besonders spannend ist, bei fast allen Kundinnen und Kunden. Egal ob alt oder jung, männlich oder weiblich, mit oder ohne Einkaufsliste. Denn in diesem Spiel geht es nicht um Logik. Es geht um Emotionen, Sinne und sanfte Manipulation. Bereit herauszufinden, wie das funktioniert? Dann los!

Duft im Laden – der unterschätzte Verkaufshelfer

Ein angenehmer Duft im Geschäft ist nicht einfach nur ein nettes Extra – er ist Teil der Verkaufsstrategie. Und zwar eine ziemlich clevere. Denn wir kaufen oft nicht mit dem Verstand, sondern… mit der Nase. Unser Gehirn liebt Düfte. Es verknüpft sie mit Emotionen, Erinnerungen, Geborgenheit – und genau das nutzen Läden aus.

Du betrittst eine Bäckerei und riechst frisches Brot oder Brötchen? Plötzlich hast Du Appetit – obwohl Du vorher gar nicht ans Backwaren gedacht hast. Und das Beste? Der Duft kommt in manchen Supermärkten gar nicht vom Ofen, sondern aus einem kleinen Duftgerät. So eine Maschine, die das Aroma versprüht und vorgibt, eine Bäckerei zu sein. Und Du tappst in die Falle.

In Modegeschäften riecht es oft nach Parfum. Mal dezent und edel, mal süßlich und jugendlich. Je nachdem, wer angesprochen werden soll – denn eine Mutter auf Kleidersuche reagiert auf andere Düfte als ein Teenager auf der Jagd nach einem neuen Hoodie.

Und in Parfümerien? Noch bevor Du etwas siehst, riechst Du schon etwas. Kein Zufall – diese Düfte "ziehen" oft durch ganze Einkaufszentren. Manchmal planst Du gar nicht, reinzugehen – aber Deine Nase sagt: "Hey, da riecht was gut, lass mal schauen!" Und schwupps bist Du drin. Klar, oft duftet es dort auch ganz automatisch – weil Kundinnen und Kunden die Tester verwenden. Angeblich kann ein angenehmer Duft die Kaufbereitschaft um bis zu 40 % steigern. Das ist nicht wenig – das ist echte Duftpower.

Also, wenn Dir das nächste Mal etwas plötzlich besonders gemütlich, heimelig oder verführerisch erscheint – mach kurz Halt und frag Dich: Will ich das wirklich? Oder ist meine Nase gerade Opfer eines genialen Marketing-Tricks geworden?

„Angebot“ – wie man Augen und Gehirn austrickst

„Angebot“ – wie man Augen und Gehirn austrickst? Oh ja, ein echter Klassiker! Riesige Schrift, rotes Banner, Preise mit ,99 am Ende – und plötzlich hast Du das Gefühl: Das muss ich haben! Ist ja schließlich reduziert! Oder… etwa doch nicht?

Manchmal ist ein Angebot nichts weiter als eine Illusion. Der Preis wirkt gesenkt, aber vorher… wurde er kurz angehoben. Nur damit er jetzt wie ein Schnäppchen aussieht. Und das Verrückte: Es funktioniert. Denn das Gehirn reagiert schneller als die Logik. Es sieht den Rabatt und freut sich – lange bevor Du prüfst, was das gestern noch gekostet hat.

Ein anderer Trick? Sets wie „2+1 gratis“. Klingt nach Sparen – aber wenn Du eigentlich gar keine drei Packungen brauchst, ist es keine Ersparnis, sondern einfach ein größerer Einkauf (zumindest wenn Du das Extra später nicht nutzt). Der Laden freut sich – mehr verkauft! Und Du kommst mit Vorrat für ein halbes Jahr zurück, von dem vielleicht die Hälfte irgendwann abläuft. Wenn es ein Produkt mit langem Haltbarkeitsdatum ist, kann es sich lohnen. Aber sonst?

Und noch was: Preisschilder. Kleine Zahlen, viele Nullen, irgendwo versteckt „Preis pro 100 g“. 3,99 zł fürs Päckchen klingt besser als 39,90 pro Kilo. Ist zwar exakt das Gleiche – aber eben geschickter verkauft.

Und die Farben? Rot und Gelb ziehen Blicke auf sich. Sie stehen für Eile, für Schnäppchen, für Alarm. Die Läden wissen: Wenn Du so ein Schild siehst, wirst Du automatisch hinschauen – selbst wenn Du es nicht willst. Du bleibst stehen… und schwupps landet es im Einkaufswagen.

Die Wahrheit ist: Angebote wirken nicht, weil sie wirklich gut sind – sondern weil sie clever gemacht sind. Sie spielen mit Emotionen, mit flüchtigem Blick und Impuls. Und ehe Du’s merkst – bezahlst Du schon.

Produktplatzierung – wenn der Einkaufswagen Gefühle lenkt

Im Supermarkt steht nichts einfach nur so rum. Jedes Regal, jede Ecke, jede Biegung hat einen Zweck. Und der Zweck bist Du – oder besser gesagt: Deine Entscheidungen.

Die teuersten Produkte? Immer dort, wo Dein Blick zuerst hinfällt – auf Augenhöhe. Denn wer will sich schon bücken oder strecken, oder? Und wenn Du Kinder hast, schau mal genau, wo die Süßigkeiten und Spielzeuge liegen. Genau – auf Kinderaugenhöhe. Damit der kleine Racker sie sofort sieht – und Du das magische „Kaufst Du mir das…?“ hörst.

Günstige Produkte? Klar gibt’s die auch – aber wo? Unten. Du musst Dich bücken, vielleicht sogar in die Hocke gehen. Die wenigsten haben Lust dazu – also greift man zum nächstgelegenen Produkt. Und das ist meistens das teurere. Supermarkt freut sich.

Dann gibt’s noch die sogenannten „heißen Zonen“ – Orte, an denen Du fast immer stehen bleibst. Dort liegen Produkte, die sich schnell verkaufen sollen: Neuheiten, Renner, Sachen mit dicker Marge.

Und nicht zu vergessen: die Enden der Gänge. Genau dort landen oft die „Sonderangebote“. Warum? Weil Du da immer vorbeigehst. Auch wenn Chips nicht auf dem Einkaufszettel stehen – Du schaust trotzdem hin. Und eine Stimme in Dir sagt: „Ach, warum eigentlich nicht?“

Musik – Einkaufen im Takt der Melodie

Die Musik im Laden ist nicht nur Hintergrund – sie ist ein Werkzeug. Leise, unauffällig, aber sehr wirkungsvoll. Ist Dir schon mal aufgefallen, dass in Geschäften fast immer Musik läuft? Mal eine ruhige Melodie, mal ein fröhlicher Rhythmus – aber fast nie zufällig. Läuft entspannte Musik, gehst Du langsamer einkaufen. Und je langsamer Du gehst, desto mehr siehst Du – und desto mehr landet im Einkaufswagen.

Manche Läden passen die Musik gezielt an ihre Produkte an. In der Drogerie hörst Du vielleicht etwas Elegantes, Ruhiges. Im Jugendmodegeschäft? Etwas Modernes, Trendiges – damit Du das Gefühl bekommst, dass Du genau hier richtig bist. Also, wenn beim Einkaufen plötzlich Dein Fuß im Takt mitwippt – frag Dich: Wählst Du die Musik, oder wählt die Musik Dich?

Große Einkaufswagen

Große Einkaufswagen – nur Zufall? Keineswegs! Sie sind ein weiterer cleverer Trick mit einem Ziel: Du sollst mehr kaufen. Viel mehr. Denn je größer der Wagen, desto leerer wirkt er – selbst wenn schon fünf Artikel drinliegen. Und dann denkst Du: "Ach, da passt noch was rein, ist ja fast nichts drin!" Und schon legst Du etwas nach.

Früher waren die Wagen kleiner. Aber im Laufe der Zeit sind sie gewachsen. Warum? Studien zeigen: Je größer der Einkaufswagen, desto mehr wird gekauft. Man fühlt sich komisch, wenn man mit einem riesigen Wagen nur ein Brot schiebt. Also legt man noch was dazu – damit es nach einem "richtigen Einkauf" aussieht. Und der Laden freut sich über jeden zusätzlichen Artikel. Jetzt weißt Du, wie dieser große, scheinbar harmlose Wagen funktioniert. Vielleicht reicht beim nächsten Mal doch ein kleiner Korb?

Fassen wir zusammen

Geschäfte sind clever – und zwar richtig clever. Jetzt weißt Du, worauf man achten sollte. Bedeutet das, dass Du künftig Duft, Musik und Angebote meiden musst? Nein – aber es hilft, aufmerksam zu sein. Gehst Du einkaufen? Nimm eine Liste mit. Lass Dich nicht von roten Schildern oder verführerischen Düften verführen. Überlege, was Du wirklich brauchst – und warum es gerade in Deinem Korb landet. Vielleicht brauchst Du gar nicht die dritte Packung Kekse – sondern bist einfach auf die "3 für 2"-Masche reingefallen?

Ein bewusster Kunde ist selten – aber glücklicher. Und hat mehr Budget für etwas Besseres als überschüssige Schokoriegel.